FROM:松村やすひさ
「あなたはセールスは得意ですか？」
もし、簡単に売れてしまう方法があったら
知りたいですか？
ちなみに私は、以前は
セールスというものが大嫌いでした。
でも、今は、セールスする事が
楽しくて仕方がありません。
なぜなら、セールスの段階では、
ほぼ買いそうな人しか来ないからです。
そこでもし、
相手の潜在ニーズを引き出せば、
さらに買う人が増えるんです。
だから、全く売り込む必要がないんです。
ただ、相手のニーズを１つ１つ
確認していくだけなのです。
たまに、相手は欲しがっているけど、
私の方で「今は売らない方が良いな、、」
と思う場合もあります。
その相手を成功させることが、
今の自分には難しい場合です。
その時は、もちろん
売ることはしません。
それ以外は、相手の背中を
ちょっと押すぐらいの作業です。
だから、セールスとはシンプルですし、
お互いにWin-Winになるときだけ売るので
最後はワクワクして終わります。
セールスとは、
お客様になってもらい、
これからサービス提供していく
スタートラインだからです。
何事もスタートはワクワクするものです。
そんな、ワクワクするセールスが
できるようになるまでに学びまくって
やっと本当に理解したことがあります。
それは、、、
120%与える
^^^^^^^^^^^^
という事です。
私の場合は、
自分が得意とする集客や売上アップの
「しくみ作り」が欲しい人に
動画やメール、YouTube等で
発信することが価値提供になります。
そこに価値を感じてくれた人が
自然と目の前に現れます。
だからセールスには
まったくプレッシャーは感じませんし、
むしろ嬉しいのです。
セールスの場は、私にとって唯一
ダイレクトに生のニーズを聞ける場所
だからです。
他の部分は、自動化しているので、
セールスも自動化したくなるのですが、
やはりマーケターとしては
人のニーズを直接知りたいのです。
潜在ニーズを引き出す質問など、
心理学的なテクニックも必要ですが、
やはり私にとって、
相手の本心が聞ける場というのは、
最も重要な学びの場なのです。
会う前に、120%の価値を与えられたら？
この効果はわかりましたよね？
では、どんな事を与えれば良いのか？
簡単です。
それは、「相手が望むもの」です。
いくら無料だからといって、
役に立たないガラクタや、
害になるものを与えられたら嫌われます。
相手が喜んで小躍りするぐらいの
誕生日プレゼントを見つけるように、
今、相手が一番欲しいものを
見つける必要があります。
それが見つかったら、
それを全力で提供します。
提供し続けると、相手からの
あなたへの信頼が高まっていきます。
信頼が高まったら、、、わかりますよね？
遠回りに感じますが、
これが一番早くて確実です。
逆にいきなり売るのは今の時代、
かなり非効率です。
非効率なうえに嫌われます。
もし、短期間で成功したいのなら、
まずは、120%与える
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
さらに嬉しいことに、
その「与えること」をしている時は、
かなり大きな学びや気づきを
得ることができます。
これはやってみないと分からないので、
ぜひ「与えること」を日々実践してみて
ください。
きっと、あなたの隠れた才能が
見つかり花開きます。
与えた以上のものが手に入りますよ(^o^)
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